تریتا نیوز

منو اصلی

  • صفحه اصلی
  • اقتصاد
  • واریته
  • سلامت
  • درباره ما

logo

  • صفحه اصلی
  • اقتصاد
  • واریته
  • سلامت
  • درباره ما
  • مدیرعامل شرکت دخانیات مطرح کرد:افزایش مقداری و ریالی تولید و فروش در سه ماه نخست امسال

  • امضای تفاهم نامه همکاری میان بانک سپه، معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری و شرکت توسعه نوآوری نشان

  • ارائه کارت هواداری باشگاه استقلال از سوی بانک شهر

  • معاون توسعه سرمایه انسانی و پشتیبانی پست بانک ایران: ارتقا معیشت همکاران اولویت برنامه‌های معاونت توسعه سرمایه انسانی است

  • مدیر شعب استان مازندران بانک ایران زمین:  یک بانکدار باید از اخبار اقتصادی روز آگاه باشد

  • تاکید مدیران ارشد بانک ملی ایران بر لزوم توجه بیشتر به تقویت و ارتقاء خدمات بهینه به مشتریان

  • رتبه برتر کنکور سراسری ۱۴۰۱ در جمع مشتریان ویژه بانک ملی ایران

  • ارایه سرویس استرداد وجه (Refund) به مشتریان ویژه بانک ملی ایران

  • قرارداد خودمالکی نهضت ملی بیش از ۴۰ هزار واحد منعقد شد

  • بانک صادرات ایران برای ارتقای سهم از بازار تلاش‌های جدیدی آغاز کرده است

دانش و فناوری
صفحه اصلی›دانش و فناوری›۷ درس مهم از یک استارتاپ شکست خورده

۷ درس مهم از یک استارتاپ شکست خورده

توسط اپراتور خبر
۱۳۹۶-۰۵-۰۱

راه‌اندازی یک استارتاپ بسیار دشوار است و هیچ چیز بیشتر از بررسی دلایل شکست یک استارتاپ ناموفق نمی‌تواند به ما درس جدیدی بدهد.

دکتر یورام سالومون یک سخنران خلاق و نویسنده‌ی موفق است. او تا به‌ حال ۵ کتاب و تعداد زیادی مقاله منتشر کرده و استاد تکنولوژی و صنعت دانشگاه تگزاس است. یورام تا به‌ حال ۹ اختراع ثبت‌شده داشته و جوایز متعددی بابت آن‌ها دریافت کرده است. او هم مانند هر فرد دیگری اشتباهات زیادی در زندگی کاری خود داشته است. در این مقاله‌ یکی از استارتاپ‌های او و اشتباهاتی که انجام داده است را از زبان خودش بررسی می‌کنیم:

در سال ۱۹۹۵ من یک ایده‌ی جدید داشتم. در آن زمان تماس‌های اینترنتی در حال شکل گرفتن بودند. ارتباطات اینترنتی تنها از طریق مودم‌های دایل‌آپ ممکن بودند و همیشه امکان برقراری تماس وجود نداشت. کیفیت صدا بسیار پایین بود، تأخیر داشت و معمولا قطع می‌شد. تعداد بسیار کمی از مردم طرز استفاده از این امکانات را بلد بودند و همه‌ی تماس‌ها باید از پای کامپیوتر به‌وسیله‌ی میکروفون و اسپیکر انجام می‌شد. همچنین امکان برقراری تماس تنها با افراد آنلاین امکان‌پذیر بود. در آن زمان تماس‌های تلفنی بین چند کشور هزینه‌ی بسیار زیادی داشت. به همین دلیل ایده‌ی امکان برقراری تماس اینترنتی بسیار هیجان‌انگیز بود.

بنابراین تصمیم گرفتم این ایده را عملی کنم و شرکتی به نام Solram Electronics را راه‌اندازی کردم. همچنین دستگاه‌های جدید به نام InterHome اختراع کردم. این دستگاه‌ها کامپیوتر را به تلفن‌های خانگی متصل کمی‌کرد و به کاربر اجازه می‌داد که تماس‌های بین‌المللی را با نرخ تماس‌های محلی برقرار کند. من حق اختراعم را در سال ۱۹۹۶ ثبت کردم. در سال ۱۹۹۷ نمونه‌های اولیه تولید شدند. سرمایه‌گذاری خوبی روی محصولاتم شد و حتی توانستم از طرف دولت نیز کمک مالی دریافت کنم. در نتیجه صدها دستگاه از محصولاتم فروخته شد؛ اما فروش آن‌ها ناگهان قطع شد. هیچ راهی برای جذب مجدد سرمایه وجود نداشت و در نتیجه شرکت در سال ۱۹۹۸ تعطیل شد. اشتباهاتی که من مرتکب شدم به دو مورد اصلی محصول و بودجه دسته‌بندی می‌شوند. شما هم اگر قصد راه‌اندازی استارتاپ دارید، از اشتباهات من درس بگیرید و آن‌ها را تکرار نکنید

startup

۱- تمام جنبه‌های تجربه‌ی کاربر را در نظر بگیرید

کار کردن با محصولی که من تولید کرده بودم بسیار ساده بود. با این حال کیفیت صدا پایین بود؛ زیرا ارتباطات اینترنتی کیفیت خوبی نداشتند. با اینکه استفاده از محصول بسیار آسان بود، اما نصب آن راحت نبود. اتصالات برق و تنظیمات نرم‌افزاری باید توسط یک فرد متخصص انجام می‌شد. این موضوع هدف اصلی دستگاه یعنی ساده کردن ارتباطات را تحت تأثیر قرار داد.

درسی که من یاد گرفتم این بود که در ارائه‌ی یک محصول جدید تمام جنبه‌های تجربه‌ی کاربر باید مورد بررسی قرار بگیرد. درواقع باید مطمئن باشید که تمام جنبه‌های محصول یا خدماتتان، تجربه‌ی خوبی برای کاربر رقم بزنند.

۲- هر زمان توانستید، سرمایه جذب کنید

جذب کردن سرمایه نباید تنها زمانی انجام شود که بودجه‌ی شما در حال تمام شدن باشد. درواقع فاصله‌ی خوبی باید میان جذب سرمایه از سرمایه‌گذاران برقرار باشد. این فواصل اگر کوتاه باشند، بر ارزیابی عملکرد شما تأثیر می‌گذارند و اگر زیاد باشند، ریسک تمام شدن بودجه را به همراه خواهند داشت.

هر زمان که شرایطش را داشتید، برای افزایش بودجه‌ اقدام کنید. بیشتر از نیازتان پول ذخیره کنید تا در شرایط بحرانی دچار ورشکستگی نشوید.

۳- سهام شرکت را زود واگذار نکنید

زمانی که شرکتم راه‌اندازی شد، نمی‌توانستم حقوق بیشتری به کارمندان کلیدی بدهم. بنابراین بخشی از سهام شرکت را در اختیار آن‌ها قرار دادم. یکی از همکارانی که ۱۰ درصد از سهام شرکت به نامش بود، بنا به دلایلی نتوانست همکاری خودش را با ما ادامه دهد. بنابراین مجبور بودم که همکاری خودم را با او قطع کنم و سهامش را بخرم.

اجازه بدهید کارمندانتان با گذشت زمان سهمشان را از شرکت به دست آورند. در چنین شرایطی زمانی که مجبور به قطع همکاری بودید، نیازی نیست سهمشان را از آن‌ها بخرید.

startup

۴- قبل از امضای قراردادها خوب فکر کنید

من درست قبل از اقدام به جذب سرمایه متوجه شدم که سرمایه‌گذاران نقل و انتقالات خود را از کشورهای دیگر انجام می‌دهند تا درگیر مسائل مالیاتی نشوند. البته این موضوع هیچ ارتباطی با من نداشت تا اینکه متوجه شدم یکی از کشورها حق برداشت پول از یک کشور خارجی را ممنوع کرده است. بنابراین مجبور بودم که دوباره با سرمایه‌گذار وارد مذاکره شوم.

قبل از اینکه هرگونه قراردادی امضا کنید، شرایط آن را به خوبی مطالعه کنید. همه‌ی تعهداتی را که فکر می‌کنید در آینده برایتان دردسرساز خواهد شد، به خوبی در نظر بگیرید.

۵- پول خود را فقط برای توسعه خرج کنید

ممکن است با دیدن پول وسوسه شوید که دفتر بهتری اجاره کنید یا اینکه تجهیزات پیشرفته بخرید. قبل از انجام چنین کاری فراموش نکنید که توسعه دادن محصولات و خدمات به سرمایه‌ی زیادی احتیاج دارد. اگر وارد عمل شوید، می‌بینید که برای این کار پول بیشتری نسبت به پیش‌بینی‌های خود احتیاج دارید. بنابراین هزینه‌های غیرضروری را تا جای ممکن کاهش دهید.

در آینده شرکت شما موفق‌تر خواهد شد و می‌توانید با آسودگی خاطر دفتر بزرگ‌تر و تجهیزات پیشرفته‌تری خریداری کنید.

۶- جلوتر از زمان حرکت نکنید

من ایده‌ی بسیار خوبی داشتم. دلیل این حرفم این است که امروزه تماس‌های تلفنی از سوییچ‌های بسته‌ای به جای سوییچ‌های مداری استفاده می‌کنند. شرکت‌هایی مانند وانِج و اسکایپ این موضوع را ثابت کرده‌اند. اما ایده‌ی من برای سال ۱۹۹۵ بسیار زود بود. زیرساخت‌ها و تکنولوژی آن زمان نمی‌توانستند از این اپلیکیشن حمایت کنند.

کمی جلوتر از زمان حرکت کردن خیلی خوب است. اما اگر مقدار آن زیاد شود، بازار نمی‌تواند همزمان با شما تکنولوژی‌های مورد نظر را تأمین کند. زمان‌بندی مسئله‌ی مهمی است. سعی کنید در برنامه‌ریزی‌های خود دقیق باشید.

startup

۷- فروش خود را هیچ وقت قطع نکنید

هیچ وقت فروش محصولات و خدمات خود را قطع نکنید. مهم نیست که در مرحله‌ی تولید نمونه‌ی اولیه هستید یا محصولاتتان آماده‌ی عرضه هستند. فروش محصولات فرصت مناسبی است برای اینکه از مشتری‌های خود بازخورد بگیرید. کسب‌و‌کار تنها ۲ جنبه‌ی اصلی بازاریابی و نوآوری دارد. اگر به اندازه‌ی کافی روی توسعه تمرکز کرده‌اید، بهتر است به فروش نیز فکر کنید. من زمان زیادی صرف توسعه‌ی محصولاتم کردم و از فروش آن‌ها غافل شدم.

تمام این مشکلات باعث شد که من شرکتم را در سال ۱۹۹۸ تعطیل کنم. اما از انجام چنین کاری اصلا پشیمان نیستم. من درس‌های زیادی از شکست خود گرفتم. همین موضوع باعث شد که ۲ سال بعد توانستم شرکت موفقی راه‌اندازی کنم و آن را به مبلغ ۲۲ میلیون دلار در سیلیکون ولی بفروشم.

لینک کوتاه مطلب: https://tritanews.com/?p=20758

مطالب مرتبط درباره نویسنده

  • دانش و فناوری

    ثبت نام الکامپ اواخر اردیبهشت ماه آغاز می شود

    ۱۳۹۶-۰۵-۰۱
    توسط اپراتور خبر
  • دانش و فناوری

    آیا آیفون ۷ اس و آیفون ۸ با تأخیر عرضه خواهد شد؟

    ۱۳۹۶-۰۵-۰۱
    توسط اپراتور خبر
  • دانش و فناوری

    سریع ترین اینترنت جهان در اختیار کاربران کدام کشورها است؟

    ۱۳۹۶-۰۵-۰۱
    توسط اپراتور خبر
  • دانش و فناوری

    نمونه اولیه گوشی هوشمند با ۹ دوربین

    ۱۳۹۶-۰۵-۰۱
    توسط اپراتور خبر
  • دانش و فناوری

    ۴ هشدار امنیتی اینترنت که شما هیچگاه نباید آن‌ها را نادیده بگیرید

    ۱۳۹۶-۰۵-۰۱
    توسط اپراتور خبر
  • دانش و فناوری

    پروژه سفر به ماه از ۴ ماه دیگر کلید می خورد

    ۱۳۹۶-۰۵-۰۱
    توسط اپراتور خبر

پاسخ دادن لغو پاسخ

تبلیغات

  • آخرین

  • محبوب

  • دیدگاه ها

  • مدیرعامل شرکت دخانیات مطرح کرد:افزایش مقداری و ریالی تولید و فروش در سه ماه نخست ...

    توسط مهناز خدادوست
    ۱۴۰۱-۰۵-۲۲
  • امضای تفاهم نامه همکاری میان بانک سپه، معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری و شرکت ...

    توسط مهناز خدادوست
    ۱۴۰۱-۰۵-۲۲
  • ارائه کارت هواداری باشگاه استقلال از سوی بانک شهر

    توسط مهناز خدادوست
    ۱۴۰۱-۰۵-۲۲
  • معاون توسعه سرمایه انسانی و پشتیبانی پست بانک ایران: ارتقا معیشت همکاران اولویت برنامه‌های معاونت ...

    توسط مهناز خدادوست
    ۱۴۰۱-۰۵-۲۲
  • مدیر شعب استان مازندران بانک ایران زمین:  یک بانکدار باید از اخبار اقتصادی روز ...

    توسط مهناز خدادوست
    ۱۴۰۱-۰۵-۲۲
  • عفونت بند ناف نوزادان را جدی بگیرید

    توسط اپراتور خبر
    ۱۳۹۶-۰۳-۲۰
  • کوالکام می گوید در صورت پیوستن به برادکام، دو مشتری مهم خود را از دست ...

    توسط اپراتور خبر
    ۱۳۹۶-۱۱-۲۳
  • خون دماغ یعنی ….

    توسط اپراتور خبر
    ۱۳۹۶-۰۲-۲۳
  • تبلیغات محیطی جذاب و بی‌نقص با نمایشگرهای حرفه ای Outdoor سامسونگ

    توسط اپراتور خبر
    ۱۳۹۶-۰۷-۲۹
  • بهترین زمان برای خرید لپ‌تاپ چه زمانی است؟

    توسط اپراتور خبر
    ۱۳۹۶-۰۳-۱۶
  • مهناز خدادوست
    در
    ۱۴۰۱-۰۳-۲۰

    مهدی احمدی رییس اداره کل روابط عمومی خبرداد: اعلام اسامی برندگان جوایز قرعه کشی در ...

    با سلام و درود ...
  • مریم نجفی رحیمیان
    در
    ۱۴۰۱-۰۳-۱۸

    مهدی احمدی رییس اداره کل روابط عمومی خبرداد: اعلام اسامی برندگان جوایز قرعه کشی در ...

    سلام خسته نباشید سوال ...
  • مهناز خدادوست
    در
    ۱۴۰۱-۰۲-۰۶

    ۱۳۸۸ فقره وام ازدواج توسط بانک قرض‌الحسنه مهر ایران پرداخت شد

    با سلام و ارادت ...
  • مهناز خدادوست
    در
    ۱۴۰۱-۰۲-۰۶

    ۱۳۸۸ فقره وام ازدواج توسط بانک قرض‌الحسنه مهر ایران پرداخت شد

    با سلام و ارادت ...
  • راه اندازی رستوران
    در
    ۱۴۰۱-۰۲-۰۶

    ۱۳۸۸ فقره وام ازدواج توسط بانک قرض‌الحسنه مهر ایران پرداخت شد

    زوج های جوان به ...
  • خانه
  • واریته
  • سلامت
  • اقتصاد
  • درباره تریتا
  • تبلیغات در تریتا
  • درباره ما
تمامی حقوق این وبسایت برای تریتانیوز محفوظ است